摘要：在小红书直播卖自己的货，可以按照以下步骤操作，确保流程清晰且符合平台规则： 一、前期准备1. 开通权限 - 完成个人/企业账号实名认证。 - 进入「我」→「创作者中心」→「更多服务」→「开通直播」，按提示申请（需...

在小红书直播卖自己的货，可以按照以下步骤操作，确保流程清晰且符合平台规则：

一、前期准备

1. 开通权限

- 完成个人/企业账号实名认证。

- 进入「我」→「创作者中心」→「更多服务」→「开通直播」，按提示申请（需粉丝≥1000，部分新账号可能无门槛）。

- 若带货，需额外开通「商品橱窗」：提交电商权限申请，绑定店铺（小红书店铺或第三方如淘宝、京东）。

2. 选品与货源

- 自有商品：确保库存充足，提前上传至小红书店铺（路径：「创作者中心」→「店铺」→「发布商品」）。

- 无货源模式：通过「选品中心」添加平台合作商品（赚取佣金），但需注意与自有货区分。

3. 直播设备

- 基础：手机（建议iPhone或高清安卓机）、三脚架、补光灯、麦克风（可选）。

- 环境：整洁背景，光线充足，网络稳定（推荐Wi-Fi或4G/5G）。

二、直播前设置

1. 创建直播预告

- 路径：「创作者中心」→「直播」→「创建直播」→ 填写标题、封面、时间（提前1-3天发布预告吸引流量）。

- 标题技巧：突出卖点，如“限时5折！手工饰品专场｜新人抽奖”。

2. 添加商品

- 在直播设置页关联已上架的商品，观众可直接点击购物车下单。

- 商品排序：主推款置顶，搭配优惠信息（如“直播专享价¥99”）。

3. 预热宣传

- 发布笔记预告：图文/短视频展示商品，文案引导关注直播时间。

- 粉丝群/私信：定向通知忠实粉丝，增加初始流量。

三、直播中技巧

1. 互动留人

- 开场福利：前10分钟抽奖、发红包，快速聚集人气。

- 实时答疑：针对商品材质、尺寸等问题详细解答，增强信任感。

- 引导关注：口播提醒“点击右下角关注，下次开播不迷路”。

2. 促单话术

- 价格锚点：“专柜价¥599，直播间直降¥200！”

- 限时促销：“仅限今晚，拍下送同款耳环！”

- 库存紧张：“最后10件，3秒后下架！”

3. 演示与场景化

- 服装类：现场试穿，展示细节（如面料特写）。

- 食品类：试吃描述口感，突出新鲜度。

四、直播后跟进

1. 数据复盘

- 查看「直播数据」：观看人数、转化率、热卖商品，优化下次选品。

- 观众互动记录：筛选未成交但询问多的用户，私信跟进。

2. 发货与售后

- 及时处理订单，48小时内发货，避免违规。

- 主动提供售后卡，引导好评，积累店铺评分。

3. 二次传播

- 剪辑直播高光片段（如爆款讲解），发布笔记带话题#直播回顾#。

- 预告下一场：如“周五晚8点，第二波福利加码！”

注意事项

避免违规：不导流到微信/其他平台，不夸大宣传（如“”）。

稳定开播：固定时间段（如每周三晚），培养粉丝习惯。

投流增效：预算充足可购买小红书「直播推广」，提升曝光。

通过以上步骤，结合持续优化内容，可逐步提升直播带货效果。初期流量少属正常，坚持3-5场后数据会明显改善。