摘要：百度推广人的工作主要围绕帮助企业客户在百度平台上进行广告投放和推广，具体工作内容和体验如下： 工作内容1. 客户开发与维护 - 开发新客户（中小企业为主），推广百度搜索、信息流、百家号等广告产品。 - 维护老...

百度推广人的工作主要围绕帮助企业客户在百度平台上进行广告投放和推广，具体工作内容和体验如下：

工作内容

1. 客户开发与维护

- 开发新客户（中小企业为主），推广百度搜索、信息流、百家号等广告产品。

- 维护老客户，定期跟进效果，优化投放策略，提升续费率。

2. 广告方案制定

- 根据客户需求（如行业、预算、目标人群）设计投放方案，包括关键词选择、出价策略、落地页优化等。

3. 数据分析与优化

- 监控广告数据（点击率、转化率、ROI等），调整投放策略以提高效果。

- 使用百度推广后台工具（如凤巢系统）进行账户优化。

4. 业绩压力

- 通常有明确的KPI考核（如新签客户数、消耗金额、续约率），销售性质较强，需完成月度/季度指标。

工作特点

优势

- 薪资结构：+，业绩好时收入可观（尤其适合销售能力强的人）。

- 行业积累：接触各行业客户，积累营销和沟通经验，适合未来转向数字营销或创业。

- 平台资源：背靠百度，客户认可度较高，工具和培训体系相对完善。

挑战

- 高压环境：业绩指标重，部分客户对效果预期过高，需处理投诉或退款问题。

- 竞争激烈：同行（如字节、腾讯广告代理）争夺客户，需不断学习新玩法（如短视频、AI工具）。

- 客户差异：中小企业预算有限，可能需从0开始教育市场；大客户则需更专业服务。

适合人群

喜欢销售、抗压能力强、对数据敏感的人。

有互联网广告或营销经验者更易上手，但应届生也可通过培训入行。

职业发展

纵向晋升：客户经理→团队主管→区域经理。

横向转岗：转向其他平台（如巨量引擎）、甲方市场部，或自主创业做。

总结

百度推广人适合追求高薪且能承受压力的人，工作强度大但成长快，需平衡销售目标和客户实际效果。若对数字营销感兴趣，可作为入行跳板，但长期发展需积累行业资源与专业技能。