摘要：近日，由甘肃省商务厅、甘肃省教育厅联合指导，甘肃省电子商务协会主办的2024年甘肃省网络营销创新大赛圆满落幕。本次大赛以“数字甘肃·营销新势力”为主题，吸引了全省42所高校和136家中小企业组成的共计218支团队参赛...
近日，由甘肃省商务厅、甘肃省教育厅联合指导，甘肃省电子商务协会主办的2024年甘肃省网络营销创新大赛圆满落幕。本次大赛以“数字甘肃·营销新势力”为主题，吸引了全省42所高校和136家中小企业组成的共计218支团队参赛，提交了涵盖直播电商、短视频引流、私域运营、AI智能营销等前沿领域的网络营销方案。经过初赛方案评审、复赛实战数据比拼及决赛路演答辩的激烈角逐，最终评选出金奖3项、银奖7项、铜奖15项及优秀奖若干。大赛全面展示了甘肃省在数字经济时代下营销推广领域的创新成果，涌现出一批将本土特色资源与新媒体深度结合的标杆案例，为西部地区的产业数字化升级提供了鲜活样本。
本次大赛的评审标准高度聚焦网络营销的真实转化效果与营销推广的可持续性，重点考核全案策略的逻辑性、流量获取的精准度、内容创作的原创力以及投资回报率（ROI）等核心指标。评审团由来自淘宝教育事业部、巨量引擎甘肃区域、兰州大学经济学院等多方专家组成，确保了竞赛的专业性与公平性。最终名单不仅彰显了参赛者的智慧，更折射出甘肃在特色农业、文旅非遗等优势产业上应用营销推广新工具的广阔前景。
以下为本次大赛的完整名单（金奖、银奖部分），详细展示了团队、项目名称及其核心营销推广策略：
| 奖项 | 项目名称 | 单位/团队 | 核心网络营销与推广策略 | 实战转化数据亮点 |
|---|---|---|---|---|
| 金奖 | 陇上优选·甘味出山——全域直播助农矩阵 | 甘肃农业大学“甘语农心”团队 | 构建“产业带溯源直播+地方政府官员连麦+社群团长分销”的网络营销闭环；利用微信视频号与抖音双平台同频共振，打造“天祝白牦牛”“兰州百合”地理标志产品的IP化营销推广。 | 决赛周期内实现助农销售额37.8万元，直播间场均观看超12万人次，私域社群沉淀精准消费者2300余人，ROI达1:5.6。 |
| 金奖 | 丝路游礼——基于AIGC的敦煌文旅沉浸式种草计划 | 兰州大学“数智丝路”跨学科创新团队 | 运用生成式人工智能批量创作千套“数字敦煌”变装短视频与壁画故事图文，在小红书、B站实施内容裂变的营销推广；通过OTA平台联名定制“跟着视频游甘肃”线路，实现内容到交易的短链路网络营销。 | 相关话题全网曝光量突破4800万次，带动合作景区淡季门票预售量同比增长217%，内容互动率高达8.3%。 |
| 金奖 | 铜城智造——基于数据中台的工业品跨境独立站推广 | 白银有色集团数字营销事业部 | 搭建以SEO和Google Ads为核心的工业铝材跨境网络营销站点，利用机器学习动态优化长尾关键词库；同时联袂LinkedIn行业专家开展技术白皮书邮件营销推广，精准触达海外采购决策者。 | 独立站自然流量季度环比增长320%，有效询盘转化率提升至4.7%，斩获中亚及东南亚意向订单超200万美元。 |
| 银奖 | 甘南牧场·云认养——牦牛奶粉私域订阅制推广方案 | 甘南州燎原乳业电商部 | 创新“云认养一头牦牛”游戏化互动营销推广，引导用户通过企业微信沉淀至品牌私域池；搭配公众号周期购与视频号周播牧场慢直播，强化信任背书与复购黏性的网络营销体系。 | 活动上线30天撬动私域新客1.8万人，订阅制套餐成交2700余单，老客裂变分享率达35%。 |
| 银奖 | 萃英记忆——兰州大学文创冰激凌限时快闪整合营销 | 西北师范大学“创翼文创”社团 | 以“高校地标文创雪糕”为载体，发起抖音话题挑战赛与大众点评超值团购结合的网络营销战役；线下快闪店设置扫码分享领周边，完成线上反哺线下的立体营销推广。 | 抖音相关播放量达850万次，团购券核销率高达72%，快闪期间日均客流逾4000人次，单品月销超10万支。 |
| 银奖 | 陇绣新生——非遗刺绣鞋帽0元入会驱动私域复购模型 | 天水市“巧娘工坊”合作社 | 采用“0元入会+会员专属非遗直播课”作为引流钩子，依托会员分销系统进行社会化营销推广；商品详情页嵌入“绣娘故事”视频，用情感内容提升客单价与品牌温度的网络营销策略。 | 会员基数同比增长450%，复购率稳定维持在38%，平均客单价提升64元，带动12家农户增收。 |
| 银奖 | 红动陇原——基于LBS信息流的红色旅游破圈传播 | 会宁红军会师旧址管委会宣教科 | 利用巨量引擎地域定向投放能力，针对周边省份自驾游人群进行“红色研学+夏日避暑”组合创意的营销推广；同步在抖音生活服务上线“打卡集勋章”活动，用游戏化任务延长用户停留时长的网络营销。 | 推广期间景区接待量同比增幅186%，省外游客占比从21%跃升至54%，全网UGC视频投稿超1.2万条。 |
从上表不难看出，本届大赛的获胜方案普遍展现出网络营销从“流量采买”向“精益运营”的深度转变。无论是金奖项目中的AIGC内容工业化生产与跨境数据中台搭建，还是银奖队伍运用的云认养游戏化私域模型及LBS精准投放，都标志着甘肃的营销推广实践已经步入深度融合技术与人文的精细化阶段。案例均清晰勾勒出一条“内容种草—信任构建—长效转化”的价值闭环，其共性在于摒弃了粗放式的流量批发逻辑，转而通过情感链接、价值输出和工具应用来构建可沉淀的品牌资产。
值得一提的是，大赛数据显示，超过90%的项目都将微信生态或抖音生活服务作为核心阵地，同时搭配小红书图文与微博话题进行声量补充，这表明跨平台、多触点、重内容的整合营销推广已成为业界共识。此外，以“甘味”农产品、非遗手工艺、文旅体验为代表的地域特色资源，在新一代网络营销技术的赋能下，正迅速突破地域限制，转化为极具市场竞争力的数字资产。评委特别指出，白银有色集团项目的出现，更打破了大众对甘肃产业结构单一的刻板印象，展示了工业品出海领域的网络营销巨大潜力。
本次大赛还发布了《2024甘肃企业数字营销成熟度观察》，报告指出，当前省内企业正从“有无数字化”向“数字化深度应用”跨越，营销推广预算中，内容营销占比首次超过竞价广告，达到41.3%。复合型网络营销人才缺口依然突出，尤其是既懂产业特性又精通数据分析与AI工具应用的“T型人才”最为紧缺。基于此，甘肃省商务厅宣布将联合团队成立“陇原数字营销先锋讲师团”，并推出“新农人主播万人孵化计划”，旨在将比赛中验证通过的网络营销方与营销推广实操经验，系统性地复制到更广阔的县域经济和产业带中去，为甘肃高质量发展注入持久数字动能。
随着颁奖典礼的落幕，一批闪耀的创新星火已在陇原大地燃起。这些基于本地实际、兼顾人文温度与科技锐度的网络营销方案，不仅为市场带来了亮眼的增长数据，更在深层重构着甘肃品牌与消费者之间的连接方式。可以预见，以此次大赛为起点，更具深度、更具情感的营销推广叙事将持续书写西部数字经济的新篇章。
